Neste módulo, você irá expandir sua visão estratégica sobre o funcionamento das instituições públicas e o papel do profissional da indústria farmacêutica nesse cenário. Aprofundará seu entendimento sobre os fluxos de financiamento, aquisição e fornecimento de medicamentos, além de desenvolver competências essenciais para atuação institucional — desde a abordagem de stakeholders até a mensuração de resultados. Uma base sólida para quem busca atuar com precisão, relevância e impacto no setor público: 

• Fundamentos do Trabalho Institucional: Diferenças entre o modelo retail e institucional, níveis de atenção à saúde no SUS e o papel das esferas na gestão da assistência farmacêutica
• Financiamento e Fluxos de Medicamentos: Componentes do financiamento, modalidades de fornecimento e fluxo de aquisição de medicamentos pelos hospitais, incluindo o entendimento do LME, CBAF, CEAF e CESAF
• Atuação do Consultor Institucional: Papel, jornada e habilidades essenciais do consultor, com foco em estratégias de abordagem e relacionamento com stakeholders.
• Gestão de Relacionamento e Performance: O ciclo de relacionamento institucional, a superação de barreiras e a identificação dos departamentos core na relação com a conta.

Neste módulo, você irá dominar os fundamentos da navegação estratégica e da interlocução institucional no setor público de saúde. Serão abordadas práticas para mapear influências nas contas públicas, estratégias de articulação com stakeholders e integração entre departamentos internos e externos, como secretarias de saúde e sociedades médicas.

Você também entenderá o processo de acesso e incorporação de tecnologias no SUS, explorando as abordagens Bottom-Up e Top-Down, o papel da CONITEC, os protocolos clínicos e diretrizes terapêuticas, além das barreiras comuns à adoção de inovações. Por fim, o módulo aprofunda a atuação dos departamentos-chave nos hospitais e as ações dos departamentos internos da Cia para agregar valor nos clientes.

• Navegação Estratégica e Interlocução Institucional: Entendimento da influência nas contas, estratégias de articulação e abordagens eficazes com stakeholders, incluindo métodos eficazes conquista da confiança.
• Acesso e Incorporação de Tecnologias: O Processo de incorporação no SUS, Bottom Up e Top Down, o papel da CONITEC, análise de protocolos clínicos e diretrizes terapêuticas, além das barreiras comuns à adoção de novas tecnologias no SUS. Aprenderá a iniciar um processo de padronização de medicamentos em contas públicas.
• Atuação Departamental e Métricas de Sucesso: Abordagem dos departamentos-chave no hospital e uso de KPIs hospitalares para mensuração de desempenho e impacto institucional na demanda.
• Navegação Estratégica e Mapeamento de Influência: Importância da navegação institucional e identificação dos fatores que impactam diretamente as contas públicas.
• Interlocução e Articulação Institucional: Estratégias de articulação com stakeholders, integração com departamentos internos (cross functional), secretarias de saúde e sociedades médicas.
• Acesso e Incorporação de Tecnologias no SUS: Processos de acesso, abordagens Bottom-Up e Top-Down, papel da CONITEC, protocolos clínicos e diretrizes terapêuticas e ainda os desafios na Adoção de Tecnologias no SUS.
• Articulação Departamental das Contas Externas e o Cross Functional da Cia: Estrutura dos departamentos-chave das contas institucionais – hospitalares e as ações dos departamentos internos da Cia para agregar valor.

Neste módulo, você terá uma visão estratégica sobre como o uso de Business Intelligence, dados públicos, pode apoiar a atuação institucional no SUS. Serão apresentados o que é APAC ( Autorização de procedimentos ambulatoriais de alta complexidade), AIH( Autorização de internação hospitalar), TABNET, DATASUS e o Banco de Preços em Saúde (BPS), destacando como o conhecimento desses contribui para a construção de planos de ação mais robustos e orientados por evidências, acelerando a conquista de resultados.

Além disso, você conhecerá como o SUS adquire medicamentos e insumos, com foco em algumas mudanças trazidas pela nova Lei de Licitações (Lei 14.133/21), no funcionamento do Registro de Preços e no fluxo das aquisições públicas. O objetivo é ampliar sua visão estratégica, sua capacidade de análise e tomada de decisão com base em dados e processos institucionais. 

• Onde está a demanda para meus produtos – Hospitais – e Quantos pacientes elegíveis?
• O que são: APAC – AIH – TABNET e DATASUS
• TABNET e DATASUS – Aplicativo de produtividade do SUS
• Como o SUS adquire medicamentos e insumos para a saúde
• Visão Geral e Mudanças na Nova Lei de Licitações 14.133/21
• O fluxo das aquisições públicas de Medicamentos
• O que é o Registro de Preços em processos licitatórios – Utilidade
• A função do Banco de preços em Saúde para o SUS e indústria farmacêutica